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“以前雕刻厂少，很大原因是原料不够用，大块好料要么是野生的，要么是少数优质品种才能出，根本满足不了规模化生产。”位于电白观珠镇的厚德里沉香工艺品店以沉香雕刻品为主打产品，但加工原材料缺乏曾让店长吴坤盛颇为苦恼。
电白沉香产业底蕴深厚，但受限于原料形态，产业长期集中在手串制作、线香加工等低附加值品类，雕刻品等可进入收藏领域的高价值产品较少。
得益于结香技术的突破，这样的一种情况正在发生明显的变化。笔者近日走访发现，大块、完整的沉香原料源源不断地进入市场，使得不少商家突破雕刻原料之困，沉香雕刻制品正在大范围出现。与此同时，个性化雕刻服务成为电白沉香企业吸引客户的核心亮点。
“以前种沉香，结香块头小、产量低，辛辛苦苦种几年，收上来的料子只能做手串、线香，想做件像样的雕刻品都难。”谈及沉香雕刻产品业态的发展困境，观珠镇一名资深香农不禁感慨。
2022年之前，由于结香技术不成熟，电白香农种植的沉香多为小块原料，受限于原料形态，产业长期集中在手串制作、线香加工等低附加值品类，雕刻品等可进入收藏领域的高价值产品较少。
转机源于结香技术的进步。近年来，电白香农一方面经过反复试验，筛选出结香率高、结香块头大的优质奇楠沉香品种，从源头提升原料品质与规格；另一方面，通过优化打孔间隔与密度，精准把控结香条件，让沉香能够形成更大、更完整的结香块，为高的附加价值产品研究开发提供了充足的原料支撑。
结香技术的突破让雕刻产业有了坚实的原料保障。大块、完整的沉香原料源源不断地进入市场，不仅满足了传统品类的生产需求，更激活了沉香雕刻赛道的新活力。
“大块好料多了以后，适应了规模化生产的需求。”吴坤盛说。宇丰沉香雕刻店的负责人谢木华有同感，“正是结香技术成熟后，大块原料稳定供应，我们才敢果断入局，引进专业设备开展雕刻业务。”
商户一个接一个入局发展沉香雕刻，为后续的工艺创新与产业升级铺平了道路，推动电白沉香从“原料供给型”向“产品增值型”加速转型。
在观珠镇，曾经仅寥寥几家的沉香雕刻店，如今已发展到十几家，其中四五家率先引入精雕机，以“机器精雕+手工修整”的模式，打破了传统手工雕刻的发展局限。
吴坤盛在这场工艺革新中较早迈出脚步。2024年1月，他看中沉香雕刻领域较小的竞争压力，毅然进入这一行业。经过近两年的探索，他已形成一套成熟的机器雕刻流程：首先根据沉香牌型确定雕刻题材，再通过扫描设备将原料转化为图形，随后在电脑端融合雕刻图案与原料模型，生成文档后上传机器进行雕刻。
谢木华此前从事软件相关工作，快速掌握了精雕机的应用逻辑，从业半年多便已形成稳定的生产模式。
“我们选用的是原本用于玉石、黄金雕刻的精雕机，搭配钨钢刀，刀路能精准到0.01毫米，还能实现四轴联动立体雕刻，让作品的精细度和立体感都大幅度的提高。”谢木华表示，这种设备优势让他们在立体圆雕领域形成了差异化竞争力，能够很好的满足市场对多面雕刻作品的需求。
与传统手工雕刻相比，吴坤盛的8台机器同时运行3小时可产出7—8件成品，每日满负荷产能可达80件，每月产量约1000件；宇丰沉香雕刻店的设备满负荷运行时，每日也能生产60—100件作品。而手工雕刻一件同类作品需1—3天，规模化生产能力远不及机器。此外，在精度上，机器精雕能更精准呈现人物细微神态、山水微妙纹理等，普通手工师傅难以企及，且成品品质稳定性更强。
值得注意的是，在机器进行雕刻后，商户都会安排人工修整细节、处理瑕疵：“人工修整能处理掉虫眼、残缺，让作品细节更通透，兼具工业精度与手工质感。”
“现在的客户越来越注重个性化，有的人想把自己的名字刻在沉香牌上，有的人想要专属的图案，这些需求我们都能满足。”吴坤盛介绍，借助作图技术，他们已实现成熟的定制化生产，可以依据客户需求设计专属雕刻方案。
这种个性化服务成为吸引客户的核心亮点，目前吴坤盛的雕刻机器长期满负荷运行，老客户返单率极高，新客户持续增长，近两年销量稳步上升。
广泛的市场需求，揭示着消费者不再满足于标准化的手串、线香，对个性化、高品质的沉香雕刻品需求日益旺盛——定制化生产热潮兴起。
“客户对精细度和独特性的要求慢慢的升高，专属定制的作品不仅能满足他们的个性化需求，还能提升产品的收藏价值，这也是我们重点发力的方向。”谢木华表示，从市场反馈来看，机器设备所实现的立体雕刻优势，使得定制化作品的认可度颇高。
“过去，数千家企业扎堆手串、线香等标准化产品，利润空间不断压缩；如今，雕刻品作为差异化品类，通过定制化服务挖掘细分市场需求，既避开了同质化竞争，又提升了产品的文化价值与经济价值。”电白沉香联合会相关负责这个的人说，机器雕刻因效率高、精度优、成本可控，未来有在行业大规模应用的潜力，他们会持续引导沉香经营商户，优化设备与工艺，提升定制化服务能力。
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